Hai deciso di intraprendere la strada dell’Inbound.

Hai capito che i tuoi potenziali clienti sono stanchi di ricevere telefonate a freddo che li disturbano e che propongono loro prodotti o servizi in un momento in cui non sono pronti a comprare.

Hai capito che i clienti vanno educati, che devi porti nei loro confronti come informatore, che devi attendere il momento giusto per far loro una proposta ed essere certo che, quando la farai, loro saranno realmente interessati a te.

Hai iniziato a quindi a riempire il Blog di contenuti, articoli, PDF e Infografiche. E hai fatto la scelta giusta.

Ma non hai tenuto conto di una cosa fondamentale: l’Inbound Marketing che si basa sulla content strategy è un progetto a lungo termine che, quando ben coltivato, inizia a dare i suoi frutti dopo qualche mese di lavoro intenso.

E nel frattempo i tuoi commerciali cosa fanno? Come fare, nel frattempo, a trovare nuovi clienti senza ricadere nel tranello del pushing?