Sei sicuro che il mercato stia percependo il reale valore della tua azienda? Stai valorizzando in modo opportuno i tuoi prodotti o servizi? Li stai comunicando nel modo giusto?
Se la tua brand awareness sembra non decollare, fermati un istante: probabilmente stai sbagliando punto di partenza.
La Value Analysis: cos’è e perché farla
Prima dell’azione vi è la riflessione. Sempre.
Finora hai sempre pensato a come vendere i tuoi prodotti e come trovare nuovi clienti. Ma ti sei mai soffermato sul perché lo fai?
Hai mai analizzato realmente quali sono i punti di forza e i punti di debolezza della tua azienda e dei tuoi prodotti? Se questi possono realmente risolvere le esigenze di chi li acquista e in che modo lo fanno?
Tutto questo si chiama Value Analysis, un metodo razionale per comprendere veramente il valore del proprio brand per poterlo trasmettere ai potenziali clienti e rafforzare così la brand awareness.
Dalla Value Analysis alla Value Proposition
Un tempo vi era il prodotto. Poi al suo posto è subentrato il servizio. Oggi per essere competitivi sul mercato è necessario concentrare le proprie energie su ciò che viene trasmesso ai clienti, sull’esperienza che questi possono vivere acquistando il tuo brand.
Nel mercato odierno non esistono più prodotti scarsi, né di scarsa qualità (quelli hanno vita breve). Oggi ciò che conta davvero è la percezione che i potenziali clienti hanno di te.
La proposta di valore deve riassumere in poche righe tutto di te: chi sei, cosa fai, perché lo fai e come lo fai. E una volta elaborata costituirà un mantra per l’intera azienda. Sarà la tua proposta di valore, tua e unica. Sarà la tua Unique Value Proposition.
In che modo la Value Analysis ti fa crescere
Ti permette di trovare il giusto modello di business
Fa evolvere la tua proposta
Offre quello che i clienti desiderano
Ti fa evitare di perdere tempo con idee che non funzionano
Crea e trasmette Valore
Crea allineamento tra i clienti e il business
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